2026年1月15日，畢友“出海中東·探索一帶一路中國新機遇”考察團在沙特利雅得開啟高密度公務日。當天，考察團先后對接工行利雅得分行、沙特華商總會、沙特四川商會三大核心機構，從跨境金融服務、產業資源對接、本地化運營支持三個維度，為團員企業破解沙特市場準入難題。行程間隙，團員們圍繞創業策略、市場認知、長期主義等話題深度交流，分享實戰感悟，讓考察不止于“資源對接”，更實現“智慧共生”。

作為2026年畢友首場全球出海遠征的收官階段核心行程，沙特站聚焦“金融+商會+圈層”的立體賦能模式，精準匹配團員企業需求，為中東之行畫上濃墨重彩的一筆。

工行利雅得分行：跨境金融賦能，筑牢資金安全防線

上午，考察團與工行利雅得分行核心團隊座談，聚焦沙特市場跨境金融服務與資金合規管理。作為中國工商銀行在沙特的核心分支機構，工行利雅得分行持沙特金融監管機構（SAMA）全功能商業銀行牌照，深耕本地市場多年，是中沙跨境金融服務的領軍者，其服務覆蓋貿易融資、多幣種結算、企業貸款、外匯風險管理等核心領域。

針對考察團企業的多元需求，工行團隊提供定制化金融解決方案：

- 對深圳華茂科技等外貿型企業，重點介紹跨境結算流程、外匯管制政策及匯率風險管理工具，詳解光模塊出口業務中的資金回籠安全方案，建議通過工行多幣種賬戶簡化結算環節；

- 對四川鴻業機電、成都潤興消毒藥業等計劃拓展本地項目的企業，推介貿易融資、項目貸款等產品，解讀沙特本地融資的資質要求與審批流程，助力解決項目資金籌備難題；

- 對東方富海等投資機構，分享沙特資本市場動態、跨境資金池搭建及資本運作金融支持，為并購合作提供資金通路規劃。

此外，工行團隊還提示金融合規要點：沙特對外幣進出有明確監管要求，企業需提前規劃資金入境流程，留存貿易單據以備核查；建議通過本地銀行辦理金融業務，既能享受政策適配性服務，也能提升資金流轉效率。團員們結合自身業務痛點提問，工行團隊逐一回應，并表示將為考察團企業開通綠色服務通道，助力金融業務快速落地。

沙特華商總會：資源聚合，解鎖基建與產業核心機遇

下午，考察團首站到訪沙特華商總會，與會長徐一拆、執行會長范會長等核心成員及本地企業家代表深度座談。作為經中國駐沙特大使館備案的國家級非營利性社團組織，沙特華商總會現有會員企業超300家，涵蓋制造、科技、服務等多個領域，是中企對接沙特市場的重要橋梁。

會上，商會團隊詳解沙特市場機遇與落地要求：

- 重點行業：2034年世界杯、2030年世博會等大型賽事驅動基建需求旺盛，陶瓷、鋼鐵、機電設備等建材品類缺口顯著；房地產市場2026年開放外國人購房政策，房價年漲35%，開發與中介服務潛力巨大；汽車產業維修保養、電動車市場，通信領域光模塊需求等均是合作藍海；

- 落地挑戰：本地用工需滿足30%-40%本地化比例，部分行業要求更高；公司注冊需3000萬沙特里亞爾認繳制，存在一定隱形成本；合規風險突出，需重點關注勞動法、稅法及外匯管制；

- 合作建議：鼓勵企業抱團發展，通過商會整合資源參與大型工程投標；建議以5-10年為周期長期布局，借助沙特穩定的石油美元購買力深耕市場。

團員企業精準對接：光洋股份探討汽車零部件本地化合作；北京衡越教育咨詢職業培訓與本地人才培養合作；深圳華茂科技尋求與沙特電信運營商（STC、Mobility）的光模塊供應機會，商會當場表示將對接相關資源，推進意向落地。

沙特四川商會：鄉情紐帶，支招本地化運營實戰

隨后，考察團走進沙特四川商會，在商會核心成員萬安鳳等的接待下，圍繞本地化運營、行業資源對接展開交流。商會以“提供可驗證信息、搭建靠譜平臺”為宗旨，核心成員均深耕沙特市場多年，實戰經驗豐富。

商會代表分享關鍵市場洞察：

- 電商渠道：本地主流平臺如bostore已實現全品類覆蓋，中國電器品牌已入駐，進入主流渠道是業務落地的關鍵；

- 房地產開發：首都核心區域房價約1萬沙特里亞爾/平方米（約合人民幣3萬元），建議采用“小步快跑”模式，先開發小型項目驗證市場，再逐步擴大規模，需警惕政府規劃變動風險；

- 本地化要點：非電商領域需1-3個月實地調研，建議學習基礎阿拉伯語，尊重宗教習慣；通過商會獲取經過驗證的資源，避免盲目合作。

深圳華茂科技咨詢ICT行業本地化落地細節，房地產相關企業了解核心地塊開發流程，商會均給出實操建議，并表示將協助驗證本地合作伙伴資質，為企業保駕護航。

創業感悟分享：圈層共鳴，碰撞商業智慧火花

行程間隙，團員們圍繞創業與投資話題展開深度交流，分享實戰感悟與商業智慧，核心觀點引發強烈共鳴：

- 降維打擊策略：利用區域間信息差與服務能力差異，可實現高效突破，如成都某代理記賬公司將成熟模式復制至西藏昌都，價格提升6倍成為當地龍頭；

- 長期主義與精準定位：出海需明確自身階段與市場匹配度，避免盲目追逐“大而美”的機會，深耕細分領域比全鏈條競爭更易成功；

- 差異化競爭力：構建換位思考、逆向思考能力，或通過“小范圍跨界融合”形成獨特優勢，成為不可替代的“橋梁”角色；

- 本地化核心：尊重當地文化與政策，與新一代創業者（35歲左右）合作，其現代化思維更易達成合作共識。

“這場交流讓我們不僅收獲資源，更理清了出海思路。”團員們表示，圈層間的經驗分享為后續決策提供了重要參考。

畢友創始人鄭海峰表示：“畢友打造的出海考察，既鏈接政企核心資源，更搭建優質圈層交流平臺。金融護航、商會搭橋、智慧碰撞，三重賦能讓企業出海少走彎路。”

次日，考察團將在利雅得開展文化體驗，探訪德拉伊耶老皇宮、沙特國家博物館等地標，深化對本地文化的認知。畢友將持續追蹤報道，為有意出海的企業傳遞沙特市場一線洞察。