畢友網 > 畢友出海 > 2024畢友出海計劃第二站——中亞行商務考察圓滿結束

2024畢友出海計劃第二站——中亞行商務考察圓滿結束

2024-09-14 18:27:19小畢 15318

2024年8月31日-9月6日，由畢友百鯤資本發起和組織的畢友出海計劃之中亞行商務考察圓滿舉行。這是2024年畢業出海計劃商務考察的第二站。畢友帶領十多位來自成都、深圳、上海等地的企業家、創業者、投資人，前往中亞地區的三個代表性國家——吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦，走進比什凱克、阿拉木圖、阿斯塔納、塔什干四大城市，參訪當地政府機構、商協會、產業集團、投資機構、貿易園區等，實地探察營商環境，對話成功落地華商，探尋創業投資機會，鏈接業務落地資源。

深耕12年，畢友助力企業全球化拓展

作為面向全球創業者和投資人的專業服務平臺，畢友已深耕十二年，匯聚了來自全球各國的優秀企業家、創業者、投資人，形成了覆蓋全球的創業和投資服務網絡。

在全球政治經濟格局和中國產業結構的變遷中，"新出海浪潮"已經成為商業世界的新時代主題。出海全球化發展已經成為創業者在下一個經濟周期中必須掌握的關鍵路徑。企業出海考察項目是企業國際化戰略的重要一步，這一過程通常伴隨著對新市場的探索、資源的獲取、品牌國際化的推進以及對全球價值鏈的重新布局。企業出海的契機多方面，包括響應國家“走出去”戰略、追求更高的市場份額、獲取先進技術和管理經驗、以及規避貿易壁壘等。

為此，畢友推出企業出海計劃，以企業增長為核心，以出海戰略落地為目標，依托畢友十二年來的積累和畢友出海服務聯盟在全球范圍內的資源及能力，針對不同類型企業出海，通過定制化咨詢、商務考察、企業落地對接等多種服務形式，幫助本土企業有效實施出海戰略。

2024年，畢友出海計劃將聚焦北美、歐洲、中東、中亞、非洲等出海熱門區域：重點針對跨境電商、醫療健康、硬科技、工業制造、消費電子、企業服務、社交文娛七大領域：圍繞企業的產品、市場、團隊、資本四大競爭力，全面助力企業拓展海外市場，實現業務增長。

繼中東行之后，2024年畢業出海計劃的第二站——中亞

在全球化的大背景下，中亞地區以其獨特的地理優勢和豐富的自然資源，成為“一帶一路”倡議中不可忽視的重要合作伙伴。為了幫助各路創投精英把握這一歷史機遇，拓展海外市場，為此，依托畢友出海服務聯盟在全球范圍內的資源和能力，畢友特別策劃了一次深入中亞的商務考察之旅。2024年，我們將目光投向了這片充滿潛力的土地，帶領企業家們探索新的商業可能。

“世界需要一個聯通的中亞。中亞擁有得天獨厚的地理優勢，有基礎、有條件、有能力成為亞歐大陸重要的互聯互通樞紐，為世界商品交換、文明交流、科技發展作出中亞貢獻。”-習近平，2023中亞峰會上的主旨講話

三大國家、四大城市

中亞五國的經濟發展水平存在顯著差異。哈薩克斯坦因其豐富的自然資源和較為有效的經濟管理，成為中亞地區經濟最為發達的國家。中亞地區還擁有豐富的石油、天然氣、煤炭等礦產資源，這些資源為清潔能源技術提供了物質支撐；同時農業發展潛力巨大，中國對中亞國家的農產品進口增長迅速，包括糧食、水果、蔬菜等。中國與中亞五國的貿易額持續增長，2023年達到894億美元，顯示了雙方在貿易領域的緊密合作，中亞五國在國際經濟合作中的角色是多方面的，它們不僅是資源供應國和市場，也是重要的地緣政治和經濟合作伙伴。通過與中國等國家的合作，中亞五國正在努力實現經濟多元化和可持續發展。中國企業可以利用這一趨勢，擴大對中亞國家的出口，同時也可以通過投資當地市場，獲取更多的市場份額。

此次中亞行，畢友們共去了中地區的三個國家、四個代表性城市：在吉爾吉斯斯坦：走進比什凱克，了解其工業發展狀況和投資政策，探索比什凱克工業園的合作機會；在哈薩克斯坦：走進阿拉木圖，我們將探索作為中亞金融中心的投資機遇；走進阿斯塔納，了解其作為新興經濟中心的發展潛力；在烏茲別克斯坦：走進塔什干，考察當地的商貿環境，探索與中國企業合作的可能性。

比什凱克：歷史與文化交匯的首都

比什凱克作為吉爾吉斯斯坦的首都，是該國的政治、經濟、文化、科學中心以及主要交通樞紐。比什凱克的經濟多樣化，涵蓋工業、服務業、貿易和農業等多個領域。工業主要包括輕工業（如紡織、食品加工）、機械制造和一些小型工業。服務業，特別是金融、通訊和旅游業，在城市經濟中占有重要地位。自1995年起，比什凱克建立了自由經濟區，旨在吸引外國直接投資，促進出口導向型產業的發展，以及提高區域內的經濟活動。作為國家的交通樞紐，比什凱克擁有良好的公路、鐵路和航空連接，對于促進國內貿易和增強與周邊國家的經濟聯系至關重要。同時，擁有眾多高等學府和研究機構，如吉爾吉斯斯坦國立大學等。市區還有吉爾吉斯話劇院、歌劇和芭蕾舞劇院等公共文化機構，城市內保存有許多歷史遺跡和文化遺產，如蘇聯時期的建筑、博物館、劇院等，反映了其深厚的歷史底蘊和文化傳承。

阿拉木圖：世界上綠意最濃的城市之一

阿拉木圖位于哈薩克斯坦東南部，靠近中國新疆和吉爾吉斯斯坦，是該國最大城市及中亞地區第一大城市。阿拉木圖是哈薩克斯坦的經濟中心之一，盡管不再是首都，但其經濟總量仍占哈薩克斯坦的五分之一，類似于中國的上海在中國經濟版圖中的地位，甚至更為重要。阿拉木圖是哈薩克斯坦的金融、貿易和科技中心，擁有眾多銀行、保險公司和其他金融機構。阿拉木圖的產業結構相對多元化，包括農業、工業和服務業。其中，服務業尤其是金融業和貿易業占據了重要地位。同時，阿拉木圖也是哈薩克斯坦的重要工業基地，涉及食品加工、建筑材料、化工等多個領域。

阿拉木圖擁有眾多歷史遺跡和博物館，如升天大教堂、潘菲洛夫—28勇士紀念公園等。這些歷史遺跡不僅展示了阿拉木圖的歷史變遷，也反映了哈薩克斯坦人民的英勇抗爭和愛國情懷。同時，阿拉木圖還以其獨特的城市文化特色而聞名。例如，城市綠化覆蓋率超過70%，是全球綠化程度最高的城市之一；街頭巷尾充滿了“中國印記”，中國品牌廣告隨處可見；此外，阿拉木圖還以其豐富的戶外運動資源而聞名，如滑雪、徒步等。

阿斯塔納：中亞最現代化的城市

阿斯塔納是哈薩克斯坦共和國首都，也是哈薩克斯坦第二大金融中心(AIFA)。阿斯塔納的產業結構相對多元化，涵蓋了金融、服務業、制造業等多個領域。特別是金融和服務業，作為首都的支柱產業，為城市的經濟增長提供了強勁動力。其中阿斯塔納國際金融中心（AIFC）是阿斯塔納經濟金融領域的重要組成部分。該中心成立于2015年，旨在打造一個與國際接軌的金融服務平臺，為國內外投資者提供優質的金融服務。AIFC具有獨立的司法管轄權，基于英國法律原則、稅收優惠制度和獨立財務法院開展工作，為金融機構和企業提供了良好的營商環境。

阿斯塔納在13年間，由一個只有20萬人口的荒涼小鎮，如今崛起為一座現代化都市，影響力在不斷增強，它也是哈薩克斯坦飛速發展的一個縮影，同時還申辦了2017年世博會等國際盛會，國際地位與日俱增。

塔什干：蘇聯社會主義的樣板

塔什干，作為烏茲別克斯坦的首都，不僅是中亞地區的第一大城市，也是該國重要的經濟、文化和交通中心。塔什干位于烏茲別克斯坦東部，靠近恰特卡爾山脈，位于錫爾河右岸支流奇爾奇克河谷地的綠洲中心，海拔在440-480米之間。這座城市擁有2500年的歷史，是古“絲綢之路”上重要的商業樞紐之一，曾是張騫、法顯、玄奘等古代旅行家留下足跡的地方。塔什干不僅是烏茲別克斯坦的政治、經濟、文化中心，還是交通樞紐，連接中亞各國的重要通道。它是中亞地區第一大城市，人口約為301.9萬（截至2023年7月），市區面積為260平方公里。

塔什干的工業基礎堅實，擁有發達的機械制造、食品加工、紡織和化學工業。這些產業的發展為城市的經濟增長提供了強大的動力，并為大量居民提供了就業機會。塔什干還擁有豐富的歷史文化遺產，同時也在不斷發展現代化建設，擁有“太陽城”之稱，以其充足的日照資源著稱。此外，塔什干還是烏茲別克斯坦的教育、科研和醫療中心，擁有多所高等院校和研究機構。

塔什干成排的現代主義建筑整整齊齊，點綴著社會主義民族文化景觀，儼然就是一座蘇聯城市。古城的歷史過于遙遠，經過無數次摧毀和重建，早已變成旅游商品大市場，塔什干才是一座本地人生活的城市，而且聚集了這個國家近代的很多重要歷史，適合走街串巷細細挖掘。

與優秀創業伙伴同行

本次畢友中亞行團員共11位，由一群杰出的行業領袖和企業家組成。有來自不同領域的優秀企業家，如創芯生物科技、亞太醫學中心芳香學院、蘇打網絡、深圳豪杰創新電子、深圳市優合環境工程、成都弘遠盛康、成都飛力佳商貿、成都兮達等不同的專業領域，包括生物科技、醫學教育、網絡科技、風險投資、電子制造、辦公家具設計、健康管理等；也有來自高校學者，如水利水電副院長，大學副教授；也有四川省商務廳專家和產業研究專家身份的學者和管理人士。

這些成員不僅在各自的領域內擁有深厚的專業知識和豐富的實踐經驗，而且他們還代表著中國企業出海的多元化面貌和國際化視野。在這次中亞之旅中，他們將共同探索國際市場的新機遇，尋求資本合作，發現優質項目，拓展產業鏈合作，以期推動自身和企業在國際舞臺上的發展和成長。

商務參訪：八家機構，涉及政府、商協會、企服機構

此次七天的行程，以商務考察為主。畢友們拜訪了來自三個國家、四個城市的八家機構，包括政府部門、投資機構、商協會、企業服務機構等重要組織。期間，圍繞當地企業競爭力現狀、中國企業的機會、行業準入政策、招商引資政策、中國企業落地中亞需注意的金融風險和法律風險等議題，與參訪機構相關負責人進行深度探討及合作對接。

參訪比什凱克工商會，解讀企業落地政策提供一站式服務

在比什凱克工商會的上午訪問中，畢友們有幸與工商會副主席Avazbek Kerimbaev進行了深入的交流。副主席熱情地介紹了工商會的宗旨，并分享了中吉兩國領導人在商務合作方面的最新動態，強調了吉爾吉斯斯坦作為中歐亞大陸的貿易中轉站的戰略位置，并介紹了多項吸引外資的政策，包括土地租賃優惠、稅收補貼以及自貿區內的辦公場地費用減免等。吉方非常歡迎中國企業到本國投資建廠，助力吉方的經濟發展。工商會可以幫助大家提供優惠政策。需要哪個部門配合，工商會都可以出面協調。

畢友們了解到該國對于外國投資者，尤其是中國企業，提供了一系列的優惠政策和支持措施。在貿易方面，吉爾吉斯斯坦與歐洲國家的貿易額相對較小，而與中國的合作則更為密切。自貿區內的企業可以享受土地免費使用、水電氣配套齊全的優惠，且只需繳納1%的稅。這些政策對于希望在吉爾吉斯斯坦投資建廠的中國企業們來說，無疑是極具吸引力的。此外，工商會還提到了對數字貨幣的開放態度，以及對教育居民如何安全使用電子貨幣的重視。在高科技產業園方面，吉爾吉斯斯坦特別希望吸引IT、數字化、大數據和人工智能等領域的企業入駐，并且對于符合條件的企業，國家愿意提供支持和協助。

參訪吉爾吉斯國家投資署，了解吉爾吉斯國家投資風向及行業發展

在吉爾吉斯斯坦國家投資署的商務交流中，畢友們得到了投資署副主任Zhalyn的熱情接待。Zhalyn副主任向畢友們展示了吉爾吉斯斯坦對于外國投資者的開放姿態，特別是中國投資者，他們在近三年中對吉爾吉斯斯坦的投資增長顯著，占據了總投資的35%。這一增長趨勢得益于兩國領導人的積極會晤和簽署的投資合作協議，為未來的商務合作打下了堅實的基礎。

為了進一步吸引外資，吉爾吉斯斯坦政府出臺了一系列激勵措施，包括土地租賃優惠、稅收補貼和自貿區內的辦公場地費用減免。特別是對于利用前蘇聯時期建設的老舊廠房的投資方，國家提供了長達20年的使用權，并僅收取5%的利潤提成，這些優惠政策為投資者提供了極大的便利。

此外，吉方還表達了對吸引第三方國家投資的開放態度，特別是對于媒體、設計、創意產業等領域，提供了免稅等優惠政策，以促進產業園的多元化發展。這些信息為我們提供了寶貴的投資指導和合作機會，預示著中吉兩國在商務合作方面有著廣闊的前景。

參訪阿拉木圖投資創業局，尋找與中資企業合作機會

在與阿拉木圖投資創業局的交流中，畢友們受到了領導的熱情接待，并向畢友們展示了阿拉木圖州和阿拉套市兩個地區的核心功能區域規劃及投資機會。經濟特區規劃分為四個區域板塊，每個板塊都有其獨特的功能和投資機會。經濟、財務稅務區提供了優惠的稅收政策，吸引企業設立財務中心和稅務規劃；教育、醫療區則為投資教育和醫療機構提供了良好的環境；工業園區則為制造業和工業企業提供了基礎設施和支持；旅游與娛樂區則利用哈薩克斯坦豐富的自然資源和文化遺產，吸引旅游和娛樂產業的投資。他們詳細介紹了每個區域的特色和潛在的投資機會，表達了對中方企業來哈薩克斯坦投資建廠的熱烈歡迎，并承諾政府將給予稅費減免政策，以促進雙方的經濟發展。

通過交流，畢友們深入了解了哈薩克斯坦的投資環境和政策優勢。哈薩克斯坦政府積極推動經濟結構化改革，釋放出吸引外資的強烈信號，特別是在經濟特區的設立上，提供了包括減免法人所得稅、土地稅、財產稅、關稅等優惠政策，以促進投資和經濟增長。這些政策對于尋求海外擴張的中資企業來說，無疑是極具吸引力的。

參訪中倫律師事務，學習哈薩克斯坦法律法規解讀及投資風險把控

在阿拉木圖中倫律師事務所的商務訪問中，畢友們有幸與資深高級合伙人李珊律師進行了深入的交流。李律師不僅擁有法學博士學位，還精通中國和哈薩克斯坦的法律，為我們提供了寶貴的法律見解和建議。

李律師指出，哈薩克斯坦作為歐亞大陸的中心，具有顯著的地域優勢，是轉口貿易和金融開放的熱點地區。特別是在能源、基礎設施建設和商業領域，哈薩克斯坦正處于快速發展時期，政府對于自貿區、高新技術開發區、文創設計產業園的政策支持尤為優厚，為中資企業提供了巨大的投資潛力和合作機會。她強調，在投資前進行詳盡的商業投資分析至關重要，這不僅涉及到對市場的深入了解，還包括對當地法律法規的全面解讀。

此外，李律師還提到了哈薩克斯坦的投資環境和政策優勢。在考慮投資哈薩克斯坦時，中資企業應關注該國的投資政策、法律法規變化、經濟特區的優惠政策，以及與當地政府和企業的合作關系。同時，企業應充分利用哈薩克斯坦提供的融資渠道和外匯管理政策，以及其豐富的自然資源和人力資源，來優化投資結構和提高投資效益。通過這些措施，中資企業可以在哈薩克斯坦實現可持續發展，同時為當地經濟做出貢獻。

參訪哈薩克斯坦國家企業家聯合會，探索中小企業發展與合作機會

在哈薩克斯坦國家企業家聯合會的商務訪問中，畢友百鯤代表團有幸與哈薩克斯坦國家企業家聯合會（阿塔梅肯）進行了深入交流。聯合會的董事會副主席ZHARKENOV TIMUR先生親切接待畢業百鯤團一行，詳細介紹了其工作宗旨和服務范圍，強調了對中小企業發展的全方位支持。作為哈薩克斯坦最大的商業協會之一，聯合會不僅提供政策咨詢、市場分析，還為會員企業提供金融、法律和技術支持。

聯合會特別提到了科技領域、醫療健康和基礎設施建設方面的優惠政策，這些都是哈薩克斯坦政府為了促進經濟發展和吸引外資而制定的。此外，聯合會還強調了對外合作的重要性，提到了與中國的合作潛力。事實上，哈薩克斯坦國家企業家協會與中國的全國工商聯有著良好的合作關系，雙方已經簽署了合作備忘錄，旨在推動兩國企業在更大規模、更高層次上的合作。雙方還探討了如何加強合作，包括建立常態化互訪交流機制，以及通過線上視頻會議等方式進行進一步溝通。這些交流不僅有助于增進相互了解，還能促進雙方在具體項目上的合作。

參訪中國建設銀行阿斯塔納分行，交流投資策略與風險管理經驗

中國建設銀行阿斯塔納分行行長王松華出面接見，作為常駐哈薩克斯坦中國總商會會長，王行針對考察團每人的提問作了詳細的答復。王松華行長首先向我們介紹了中國建設銀行阿斯塔納分行的基本情況。作為首家在哈薩克斯坦首都努爾蘇丹的阿斯塔納國際金融中心設立的中資銀行，自開業以來，建行阿斯塔納分行積極支持“一帶一路”倡議和哈薩克斯坦“光明之路”新經濟政策的對接合作，推動了離岸人民幣業務的發展。分行還成功發行了中亞地區首支人民幣債券，并在阿斯塔納國際交易所和香港交易所同時掛牌交易，這標志著哈薩克斯坦乃至中亞地區首支離岸人民幣債券的誕生，也顯示了分行在促進中哈金融合作方面的積極作用。

在投資策略方面，王行長強調了中國產品在哈薩克斯坦的品牌知名度提升的重要性，并提出了具體的解決措施。他指出，通過培養客戶消費習慣和發揮產品品牌價值，可以有效提升中國產品在哈薩克斯坦市場的競爭力。

此外，他還提醒考察團成員在投資時要注意資金風險的預防，并從企業角度出發，幫助梳理了投資方向和策略。此外，他還強調了風險管理在防范化解重大風險挑戰中的重要性，以及如何通過創新和智能化手段提升風險管理水平。

參訪阿斯塔納國際金融中心，參與歐亞地區金融盛會——阿斯塔納金融節

阿斯塔納國際金融中心是東歐和中亞地區最大的金融中心之一，也是充滿活力的創新和增長中心。戰略性區位讓AIFC 為持續增長的獨聯體市場提供多樣性的服務, 該地區的綜合國內生產總值（GDP）達2.3萬億美元。AIFC提供的是基于英格蘭和威爾士世界著名法律的原則、規范和先例以及世界領先金融中心的最高標準的前沿法律框架，AIFC 的法律體系獨立于哈薩克斯坦司法體系運作。AIFC 提供符合國際標準的普通法程序解決民商事爭議。

在金融中心，畢友們與金融專家和企業家進行了深入的交流，探討了中哈兩國在金融服務、投資合作以及創新技術等領域的合作潛力。金融中心的代表向畢友們介紹了其為企業提供的一系列優惠政策和支持措施，包括稅收優惠、融資便利和法律服務等。

在阿斯塔納國際金融中心，畢友們還參與了一場盛會——阿斯塔納金融節，這是覆蓋整個歐亞地區的年度金融會議。自 2018 年以來，這一大型活動已成為討論哈薩克斯坦和全球當前金融問題、趨勢和機遇以及建立商業聯系的平臺。該會議每年吸引來自70多個國家的近3000名與會者，包括政府官員、高級政要、技術嫻熟的金融和經濟專家、主要投資者和企業主、國際銀行負責人和外國股票市場領導者。大會圍繞當前話題和問題進行討論，例如哈薩克斯坦的宏觀經濟前景和投資機會、該國的資本市場、發展資產管理部門的潛力、可持續金融的新工具、低碳發展和中亞“綠色經濟”的增長、私營和企業部門的伊斯蘭金融、司法管轄區、監管、以及AIFC框架內的爭議解決、新興采礦市場的區域發展、金融行業的創新和趨勢等。

參訪塔什干投資貿易部，了解錫爾河州的投資前景

在塔什干投資貿易部的商務訪問中，畢友們受到了錫爾河州州政府的熱情接待，詳細為畢友們介紹了錫爾河州的投資環境和政策優勢，包括稅收優惠、土地使用權、基礎設施建設支持等，隨后大家一起探討了在能源、農業、紡織等領域的合作機會，并就如何加強雙邊經貿合作進行了深入交流。

作為烏茲別克斯坦重要的工業和農業基地，錫爾河州擁有豐富的自然資源和良好的投資潛力。錫爾河州位于烏茲別克斯坦錫爾河的左岸和該河在費爾干納盆地的出口處。該州與哈薩克斯坦接壤，南與塔吉克斯坦為鄰，面積5100平方公里，主要工業部門是棉花加工工業，其次為機械制造、金屬加工、建材、食品等工業。在輕工業中，軋棉業和縫紉業比重較大，農業的主要部門是植棉業。